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苏州锦幕机电有限公司
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面之前王丽又做了充分的准备。
令人备感意外的是，那位经理直接对她说：“你真的很敬业，我决定与你合作。”而王丽几乎还没有做出任何反应，他就对身旁的负责人说：“我们走!”然后在第二天他派人将合同书送到了王丽的面前。为了见上他一面，她花费了三个星期的时间，而见面才不到3分钟就签署了合约。
由上例我们可以看出，寻找“关键人物”是多么重要的一个步骤。但是，“关键人物”是随着公司、洽谈业务的内容等具体情况的改变而不断变化的。
那么如何在初次见面时就能确定总决策人呢?
总决策人一半情况下是该部门的老总，另外一半情况下是整个集团／单位的负责人。技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，
或者干脆就是总工程师或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要销售员实地去询问，去观察。
技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目较初阶段和你交流的往往很难是技术负责入，
他们一般情况一下被我们定为普通技术入员。在基于电话莳技术交流进展到一定程度时，或者出差见面后，柱塞泵普通技术人员通常会把你引见给一位