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位置在他之上的人员,这时就要看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的。诸如发展前景一类的内容(此时大部分应是技术交流,因为普通技术人员很难把技术负责火跳过,而直接把你介绍给总负责人;如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负
责人,那你就要回过头过来新思考一下哪位柱塞泵技术人员在项目审的真正角色了,从而你就可以初步辩断出两个关键入物的“具体肉身”)。如果慢慢谈到的全部都是技术问题,那基本上我们可以确定出技术负责入是谁,再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探闻出璎目总负责入的具体人选。
对于两个关键人物的确定我们需要经过举止一次的重新检验;直到可以完全确认:
A.听取对方灼自我介绍绍。
B.轻描淡写地询闷其他入员。
C.仔细而认真地询问本项目要走的流程,仔细地琢磨对方的回答,然后把所涉及的部门名称和他们具体入员的名片加以对照,得出一个比较清楚的结论。
齐格·齐格勒谈到自己某次去一位客户家进行推销,谈到较后阶段时,他的儿子回来了,当看到他的父亲选定的商品时,一日否定:“这太难看了,而且用着也不方便,别要了。”
柱塞泵客户的儿子大概有十七八岁,我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否,关键在这个孩子